بررسی عوامل موثر بر انتخاب استرات‍‍ژی های ورود به بازارهای بین المللی توسط شرکتهای ایرانی

در دهه های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی ایفا کرده است. به دو دلیل اصلی تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی کاری پیچیده و مشکلی است. اول، به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه های ورود و دوم، به علت تاثیرگذاری متغیرهای مختلف بر آن. از این رو ضروری است متغیرهای مهم استراتژیک در نوع و شیوه ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شوند. این تحقیق به دنبال شناسایی عوامل موثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازاربین المللی و میزان اثرگذاری آنها بر این انتخاب است. با بررسی ادبیات موضوع و ترکیب نتایج تحقیقات قبلی، انواع استراتژی های ورود به بازارهای خارجی در دو دسته کلی قرار گرفتند که عبارتند از: استراتژی تولید در داخل (استراتژی های صادراتی) و استراتژی تولید در خارج (استراتژی های غیرصادراتی). در مرحله بعدی، عوامل موثر بر انتخاب این استراتژی ها شناسایی و در سه عامل جمع بندی گردیدند. برای بررسی تاثیرگذاری این عوامل، 3859 شرکت های صادرکننده (از استانهای بوشهر، هرمزگان، تهران، خوزستان و خراسان رضوی) مورد بررسی قرار گرفت و 350 نفر از مدیران و کارشناسان مرتبط با بازاریابی بین المللی و بازرگانی خارجی این شرکت ها به پرسشنامه تحقیق پاسخ دادند. تجزیه و تحلیل داه ها و آزمون فرضیه های مطرح شده در این تحقیق، با استفاده از نرم افزارهای اس پی اس اس و لیزرل مورد آزمون قرار گرفتند. نتایج نشان می دهد که عوامل مربوط به شرکتها و بازار هدف عوامل موثری در انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای خارجی هستند. همچنین، متغیرهای اندازه شرکت، دارایی شرکت، تجربه شرکت، رقابت، موانع بازار، اگاهی از برند و ترفیع نیز در انتخاب استراتژی ورود به بازار موثر است. مدیران می توانند از نتایج این تحقیق در انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی استفاده کنند.